انوع السلع

هذا درس من دروس مادة التسويق وقد تختلف هذه المفاهيم والمصطلحات والمسميات من كتاب لآخر ومن منهج لآخر ولكن المعنى واحد او بأضعف الاحوال قريب من هذا، فهي بالاخير علوم وأسماء من صنع الإنسان ولم تنزل من السماء.


اولاً: سلع الاستهلاك (السلع الاستهلاكية) :

تعرف السلع الاستهلاكية بأنها تلك السلع التي يشتريها المستهلك النهائي بنفسه أو بواسطة غيره لكي يستخدمها في إشباع حاجاته أو حاجات اسرته.

انواع السلع الاستهلاكية:-

١- السلع الميسرة:
هي السلع التي لا يمكن الاستغناء عنها في المعيشة اليومية وغالبا ما تكون متاحة على مدار ساعات اليوم وفي أي وقت ومكان ويمكن الحصول عليها بسهولة ويسر مثل الخبز والمرطبات.

صفات السلع الاستهلاكية:

  • زيادة الطلب عليها بصورة بصورة متكررة ودائمة.
  • انخفاض قيمة الشراء.
  • مثرة منافذ البيع وعدم بذل جهد في سبيل الحصول عليها.

٢- سلع التسوق:
تخضع لمنطق العقل عند الشراء ورجراء عمليات المفاضلة والمقارنة بين الأنواع المتشابهة بها والبديلة وعند اتخاذ قرار الشراء يكون المستهلك قد انتقى السلعة التي تلبي حاجاته ورغباته، لذا تسمى السلع الانتقائية ومن صفاتها:

  • ارتفاع قيمة الوحدة.
  • انخفاض معدل دورات الشراء.
  • إجراء المفاضلة بين السلع الاخرى.
  • بذل جهد في سبيل الحصول عليها.
  • قلة عدد منافذ البيع مقارنة بالسلع الميسرة.
  • يتطلب خدمات بعد البيع للبعض منها.

٣- السلع الخاصة:
بعض المستهلكين تكون لهم رغبة عالية في التميز والخصوصية فيما يحصلون عليه من أشياء وتعرف السلع الخاصة بأنها ذات خصائص متميزة تنفرد بها عن غيرها لتشبع رغبات خاصة لدى بعض المستهلكين ولذلك يبذل المستهلكون جهدا كبيرا في الحصول عليها بغض النظر عن اسعارها، ويغلب عليها طابع الفخامة والرقي والإبهار واتباع سياسية إعلانية متميزة تعمل على مخاطبة تلك الشريحة من المستهلكين والوصول إلى تجمعاتهم مع ضرورة تميز العلامة التجارية لتلك السلع.

ومن صفاتها:

  • معدل شراء ضعيف.
  • غالية الثمن.
  • أسواقها خاصة ونادرة.
  • تشتري للتففاخر والهوايات.

===========================

ثانيا: سلع الإنتاج (السلع الصناعية):

هي السلع التي يتم شراؤها لأغراض إنتاجية أو خدمية ومن يقومون بعملية الشراء مشترون صناعيون أو هيئات ومؤسسات إنتاجية.

انواع السلع الصناعية:-

١- السلع الرأسمالية:
هي تلك السلع التي يمكن شراوءها لمزاولة عمل ما ولا يمكن ممارسة هذا العمل بدونها وتستخدم رما لإنتاج سلع أخرى أو تقديم خدمات ذات نوعية متميزة. كما تمتاز هذه السلع بإرتفاع قيمتها. بمعنى آخر هي السلع التي تدخل في تأسيس المصنع.

٢- السلع التامة الصنع:
عبارة عن منتجات جاهزة الصنع تستخدم في عملية الإنتاج النهائي وتمتاز تلك النوعية بتكرار عملية الشراء بشل منتظم طالما استمرت عملية الإنتاج وتسويق السلع النهائية. بمعنى آخر هي سلع مكملة لسلع رئيسية اخرى مثل إطارات السيارات.

٣- السلع الاولية:
تلك المواد التي تستخدم في عمليات الإنتاج ولا يمكن الحصول على المنتج النهائي دون استخدامها ويشترط التعاقد على شرائها ضمانا لتوفيرها في زوقات محددة وبأسعار متفق عليها وتخضع لشروط في عمليات التخزين. بمعنى آخر هي المواد الخام التي تصنع منها السلع.

٤- الخدمات:
هي التي تعمل على تلبية حاجات المستهلك الصناعي كالتأمين، البنوك، النقل، التخزين،… وغيرها.

===========================

اخيرا هذا تلخيص لما وجد في كتاب مبادئ التسويق لمؤلفية د.أحمد عبدالله العوضي ، د.عدنان عبدالرحمن العلي ، د.احمد صالح الاثري ، د.حسان عبدالجادر .
دار النشر شركة دار العلم للنشر والتوزيع وهو تابع لكلية الدراسات التجارية والهيئة العامة للتعليم التطبيقي والتدريب. وكما وضحت سابقا ان ما سبق كان ملخص الدرس وفي الكتاب كلام اكثر بكثير من هذا، اساسا هالكتاب كبير ومعقد وكله حشو على الفاضي، ولازم يغيرونه لان نصه ملغي وماله داعي.


ان شاء الله اكون وفقت في نقل وشرح بعض المعلومات من هذي المادة الرائعة – على الاقل بالنسبة لي- واتمنى انكم استفدتوا منها.

About these ads
This entry was posted in الكلية, تسويق. Bookmark the permalink.

7 ردود على انوع السلع

  1. تقريبا نفس اللي أخذناه في مادة الاقتصاد الجزئي في البداية ..
    المادة كانت ممتعة وأهم شي إنها ما تحتاج حفظ يعني بالمنطق تجيبها ^ــــ^

    شكرا على التلخيص ..

    • يقول 9ri7:

      اي صح احلى شي انها تنحل بالمنطق والمادة سهلة جدا جبت فيها A بكل سهولة

      العفو وحياك الله

  2. يقول Kuwait10:

    برايك شنو أسباب زيادة الشراء الإستهلاكي في منطقة الخليج بغض النظر عن عامل إرتفاع مستوى دخل الفرد؟

    • يقول 9ri7:

      شوف انا ماني خبير بهالسوالف وهالسؤال يندرج في مادة الاقتصاد

      لكني بجاوب من وجة نظري

      اولا من الاسباب الاساسية هو ارتفاع الدخول في الخليج ولولا هالشي ماقدر احد يشتري شي مو محتاجه

      ثانيا التسهيلات التي يجدها المستهلك مثل الاقساط والقروض

      ثالثا قلة الوعي والتقليد مثلا عندك البلاك بيري اعرف كثير من الناس شروه ولم يستخدمون البي بي مسنجر بسبب انه لا يعرف احد لديه بلاك بيري سألته اذا لماذا اشتريه؟ قال انه يشوف كل الناس عندها بلاك بيري وصار موضه وهو بعد يبي يقلد الناس علشان يكشخ فيه بس ويقول استعماله ما عجبني وسعره غالي والحين بغيره بعد فترة بسيطه من شراءوه !!

      رابعا الرفاهية المفرطه لدى بعض الشباب التي يشكلون نسبة كبيرة من المجتمع واعتقد هالبند يتبع البند السابق يعني بعض الشباب معتمد على ابوه في كل شي وهو ما عنده شغل غير انه يشتري اي شي يعجبه حتى لو ما يحتاجه

      اذا كنت تعرف الاجابه وسألت هالسؤال علشان تختبرني اتمنى تصححلي ان كنت مخطأ في شيء

  3. يقول Kuwait10:

    حقيقة لا أعرف الإجابة، ولكن الأسباب التي ذكرتها كلها مقنعة ومنطقية، وأنا سألتك هذا السؤال لأنه كان محور نقاش مع أحد الأصدقاء الخليجيين فأحببت أن أستزيد منك، وإنت ما قصرت عشان جذي بأعطيك A+.
    :)

    • يقول 9ri7:

      ههههههههههه حبيبي مشكور يا دكتور على الايه بلس

      وبعد زيادة اعداد السكان في جميع انحاء العالم تعتبر من عوامل زيادة الشراء الاستهلاكي << هذي انا ماني بالعها لان شي اكيد اذا زادت الناس بتزيد الاسواق وبالتالي راح تكون النسبه طرديه فماراح نحس بالفرق

      • يقول نجم ابي حوش:

        لا يمكن فصل حالة ارتفاع مستوى الدخل لدى الفرد بالخليج عن حالة مستوى انفاقة الاستهلاكي. فالاثر في انخفاض او ارتفاع الانفاق لحيازة السلع الاستهلاكية يكون لسببين
        1-مستوى الدخل وما يتيحة ذلك من التسهيلات المعيشية وتامين الاستقرار لحالة الدخل واستقرار الحاجات الاساسية كالفوائد البنكية او التامينات الصحية وغيرها الخ…
        2-الثقافة الاستهلاكية وهي حالة دائمة التطور لا نهائية ناتجة عن التطور الدائم للمحيط الاجتماعي الذي يعيش فية الفرد ووسائل الاتصال والمعرفة المحيطة الفاعلة والمؤثرة على ذلك المجتمع.
        وبالتالي نقول بان
        يرتفع معدل الانفاق الاستهلاكي بارتفاع مستوى الوعي الاجتماعي
        يرتفع مستوى الاوعي الاجتماعي بمستوى الاستقرار المعيشي.
        هي وجه نظر…. شو رايكم؟

أضف تعليق

إملأ الحقول أدناه بالمعلومات المناسبة أو إضغط على إحدى الأيقونات لتسجيل الدخول:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. تسجيل الخروج / تغيير )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. تسجيل الخروج / تغيير )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. تسجيل الخروج / تغيير )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. تسجيل الخروج / تغيير )

Connecting to %s